Das Lebe-Programm

gestärkt und begleitet in deinen ureigenen Lebensstil wachsen

mit Achtsamkeit und Selbstwahrnehmung als Basis, unterstützt durch moderne Informationsfeldtechnologie

authentisch auf deinem individuellen Weg von innen nach außen.

2. Persönliche Begrüßung der gewünschten Zielgruppe

Sprich deine Zielgruppe direkt an.
Beispiel: “Lieber Unternehmer…”, “Liebe Unternehmermama … ” oder “Hallo Gesundeheitssuchender …”

Frühe Eingrenzung und Filterung der richtigen und gewünschten Zielgruppe.

3. Schmerzbasierte Pullmarketingfragen

Versetze dich in die Lage deines Kunden mit dem jeweiligen Problem.
Hole ihn durch gezielte Fragen oder Aussagen ab, die er mit einem JA oder NEIN beantworten kann.

Beispiel:

  • Du bist hier richtige , wenn …..
  • …..du es Leid bist, dich für wenig Geld tagtäglich abzurackern
  • …..du mit deinem 1:1 Geschäftsmodell frustriert bist.
  • …..du nicht weißt, wie du dein Wissen in ein Online-Programm verpackst , das sich erfolgreich verkauft.
  • du verwirrt bist von den vielen Möglichkeiten, die sich dir online bieten
  • … usw.

4. Stell dich vor

Erzähle deine persönliche Geschichte, Warum tust du, was du tust? Warum bist du ein Experte, dem man vertrauen kann? Deine Geschichte umfasst:

  • Deine Passion:
    Was liebst du an deinem jetzigen Leben, das deine potenziellen Klienten auf wollen? Was inspiriert dich, deinen Klienten mit deiner Arbeit zu helfen?
  • Deinen Weg
    Wie sah dein Leben aus, als du die gleichen Probleme, wie deine Klienten hattest (optional)? Wie haben diese Probleme dein Leben beeinflusst? Wie hast du die Lösung gefunden (die du nun verkaufst)? Wie vielen Menschen hast du schon geholfen?
  • Der Wendepunkt:
    Beschreibe den Moment deiner Transformation. Was ist in deinem Leben passiert? War es unerträglich (optional, wenn du deine Lösung durch Eigenerfahrung weitergibst)? Wann hastest du das Bedürfnis, deine Lösung mit anderen zu teilen?
  • Resultate
    Wie hat sich dein Leben verändert? Wofür bist dankbar? Warum liebst du es, anderen auf diesem Weg zu helfen?

Stell dir einmal das Leben eines ganz normalen Mädchen vor, das einige Fähigkeiten hat, sich gerne um Menschen kümmert, kreativ ist und technisch begabt. Es entscheidet sich für einen technischen Beruf, da dort am besten verdient wird. Eine Familie mit Kindern steht auch auf ihrem Lebensplan. Direkt nach dem Diplom bekommt sie ihr erstes Kind und dann das zweite. Sie kümmert sich gerne um ihre Familie, unterstützt ihren Mann tatkäftig beim Aufbau seines Geschäftes in vielen Bereichen und stellt sich zurück. Mit den Kindern kommen Herausforderungen mit denen sie nicht gerechnet hat. Sie engagiert sich ehrenamtlich für die Belange der Kinder. Verliert sich selbst immer mehr und ist gefangen in einem Funktionieren. Die Ehe scheitert. Nun steht sie da, gefühlt mit leeren Händen. Sie braucht ihre Zeit um zurück in ihr eigenes Leben zu finden. Nochmal genau zu schauen, was die wirklich ihr Ding ist und das auch anzunehmen. Dabei lernt sie viel über das Leben, kommt mit neuen Technologien in Kontakt. Ihr Verstand weiß so oft was zu tun ist, doch alles andere in ihr sträubt sich und sie ist handlungsunfähig. Sie geht in ihrem eigenen Tempo ihren eigenen Weg und lässt nicht locker. Sie räumt Stück für Stück in ihrer Geschwindigkeit die Dinge auf und befasst, sich mit ihren Träumen, auch wenn diese noch unerreichbar scheinen. Sie versteht immer mehr was mit den Lebensgesetzen gemeint ist und wie diese wirken.

 

5. Deine Lösung

Deine Geschichte leitet in deine Lösung (=dein Programm) für das Problem über.

Erzähle, wie es für dich und /oder diene Klienten funktioniert und für deinen Leser schon bald aussehen kann.

Du kannst den Übergang mit einem Satz wie “Das ist der Grund, warum ich [Name des Programms] entwickelt habe” elegant vollziehen.

Füge eine (resultatsorientierte) Aufzählungsliste mit 3-5 Punkten hinzu, die klar verdeutlicht, wie deine Lösung (=dein Programm) das Leben deiner Klienten transformiert. Zähle die Dinge auf, die sich deine Klienten wünschen und die sie dir ggf. im Interview verraten haben.

Beispiele:
– stell dir vor du: –  erreichst täglich Hunderte Menschen mit deinen Angeboten
– Möchtest du auch:- schmerzfrei aufwachen, um mit deiner Familie einen Ausflug machen zu können?
– War wär wenn: –  du endlich wieder in deine Lieblingshose von früher passen würderst?

6. Testimonials

Testimonials sind Gold wert.

Wir Menschen wollen wissen, ob andere den Weg vor uns gegangen sind.

Wir wollen wissen, ob es funktioniert, ob es gut ist und was möglich ist.

Sorge dafür, das du gute Testimonials erhälst

7. Beschreibe deine Phasen/Module

Was erhalten deine Klienten?

Zeige deinem Leser, das jede Phase deines Programmes wertvoll für ihn ist.
Beschreibe die Schritte oder Phasen, die er in deinem Programm durchläuft und
welches Resultat er dadurch erreicht. Zeige sowohl die kurzfristigen als auch die langfristigen Resultate auf.

8. “JA Aber…” – Widerstände Vorwegnehmen – Liefere Beweise

Beantworte an dieser Stelle alle Fragen, die dienen Leser von einem Kauf abhalten könnte
Was könnte dazu führen, dass sich dein Leser heute nicht zum Kauf entscheidet?
Was könnte ihn abhalten, zu deinem Programm “ja” zu sagen?

Die gängigsten Gründe: Die Angst es nicht zu schaffen, Zeit, Geld, Effektivität und zuwenige Vorbildung. Du kannst dies auch als Frag- und Antwort-Spiel auf deiner Verkaufseite aufgreifen.

9. Testimonials

Testimonials sind Gold wert.

Wir Menschen wollen wissen, ob andere den Weg vor uns gegangen sind.

Wir wollen wissen, ob es funktioniert, ob es gut ist und was möglich ist.

Sorge dafür, das du gute Testimonials erhälst

10. Dein Angebot

Was genau erhält dein Klient, nachdem er sich angemeldet hat?

Lass ihn so detailliert wie möglich wissen, was ihn wann erwartet. Es sollten keine Fragen offenbleiben.
– Für wen ist dieser Kurs/dieses Produkt geeignt bzw. für wen ist er nicht geeignet.
– Wieviel Zeit muss ich investieren
– Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe
– Wie greife ich auf diesen Kurs zu
– Wie lange stehen mir die Inhalte zur Verfügung
– Gibt es nach dem Kurs noch Support und wenn ja, wie lange und auf welchem Weg
Dagegen solltest du genaue Zeiten für Z.B. Livecalls nicht nennen.

Veröffentliche die Investition am Ende dieses Moduls, nachdem alle Aspekte klar kommuniziert sind.

11. Boni

Liste deine Boni auf.
ggf. Dringlichkeit erzeugen mit Boni, die nur eine kurze Zeit erhältlich sind.
oder nur für eine bestimmte Käuferzahl

12. Die Investition

Verdeutliche den Wert deines Programms, indem zu Kostenvergleiche aufstellst.
Erwähne Zahlen, die sehr viel höher als dein Programm sind.
Lass die Leute wissen, dass dein Programm jeden Cent wert ist.

Beispiel:
– Die Teilnahme und die damit verbundenen lebensverändernden Resultate kosten dich weniger als einen Kaffee pro Tag.
– Wenn du deinen Privatcoach nehmen würdest, kostet das mindestens XY. In diesem Programm bekommst du noch X und Y dazu.

13. Lade deine Leser ein, an deinem Programm teilzuhaben

Betone die Dringlichkeit, indem du z.B. erwähnst, was es sie kostet, wenn sie nicht an deinem Programm teilnehmen.
Erinnere die Leute daran, was es kostet, wenn sie Problem nicht gelöst bekommen.

Sprich die Resultate an, die sie erreichen können. Lass sie wissen, dass diese Resultate auch für sie möglich sind.
Erinnere an deine Anmeldefrist.

14. Garantie (Optional)

Gib eine Garantie zu der du stehst.

  • Geld-zurück-Garantie
  • Siegel von Branchenverbänden
  • kostenlose Probezeit oder Testzugang

15. “Call to Action” /Handlungsaufforderung

Dringlichkeit! Gib ihnen einen Grund, JETZT zu handeln.
Sage ihnen, dass sie auf den (gelben, roten, bunten)Button klicken sollen.
Das Farbkonzept der Seite soll so gestaltet sein, das alle CTA´s und Eintragungsmasken in der gleichen hervorstechenden Farben gestaltet sind.

16. Verabschiede dich

Ein Bild von dir und deine Unterschrift gehören an diese Stelle (nur Vorname oder Kürzel)

17. Das PS.

Der zweitwichtigste Teil deiner deiner Verkaufsseite (nach der Überschrift)

  • Erwähne erneut eine stark gewolltes Resultat
  • Dan wiederhole deinen “Call to Action”, also die Einladung an dem Programm teilzunehmen
  • füge eine Link zum Bestellformular hinzu
  • Füge deine vollständigen Namen und die Daten deines Unternehmens hinzu (Vertrauen).

18. Testimonials (Optional)

19. Fußbereich

In der Fußzeile die den rechtlichen Seiten zusätzlich “Werte und Standards” / “Philosophie”
siehe wiebkeschmidt.com/werte-und-standards